凯旋公馆周末暖场活动执行方案 广州演艺策划
凯旋公馆周末暖场活动执行方案
一、 活动目的
1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率
2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交
二、 主题
”凯旋公馆 展望2013 新年梦想祈福 “
三、 活动时间
2013 年 1 月26 日周六10:00-15:30
四、 活动地点
销售中心
五、 活动内容
主要形式：写下新年家庭梦想，与抽奖活动交叉进行
1. 新年祈福活动
n 活动时间：2013 年 1 月26 日-2月24日
n 活动地点：凯旋公馆营销中心
n 参与对象：凯旋公馆业主、意向客户
n 活动规则：
ü 客户以家庭为单位，写下新年家庭梦想（价值在壹万元以内），参加2月24日（正月十五）由文一凯旋公馆梦想基金助力实现新年家庭梦想抽奖活动。
ü 2月24日（正月十五）将产生6个幸运家庭，通过梦想角逐，最终产生1个幸运家庭，实现家庭梦想。
ü 每个家庭代表只有一次梦想祈福机会，家庭梦想留言纸上的信息必须填写完整，重复填写和信息填写不全的一律无效。
ü 2月24日产生的10位幸运家庭代表，必须本人到达现场，并出示身份证方能梦想角逐，他人替代无效。
ü 本公司对此活动拥有最终解释权。
安徽文德置业有限公司
2013-1-25
n 所需物料：红包、红绳、梦想纸张。
2. 现场循环大抽奖活动
n 目的：
ü 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售
ü 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。
n 活动时间：2011 年 1 月26 日10:00 ---16:30
n 活动地点：销售中心
n 参与对象：销售中心现场全体客户及业主
n 活动规则：
ü 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，每小时抽奖一次（10：30、11：30、2：30、3：30、4：30），同每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品
ü 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续
ü 抽奖活动中，获得者必须出示身份证件方能领奖；
ü 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽
n 活动物料：奖品、抽奖券、签到本、领奖本
六、 相关配合
1. 客户邀约：
n 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）
n 电话通知：活动前 2 天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准 确把握到场人数，做好活动准备工作
n 回访确认：活动前1 天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数
n 温馨提示携带身份证
2. 相关物料及流程：
n 抽奖奖品设置:
抽奖奖品设置表 | |||||
奖项等级 | 奖品类型 | 品牌及型号 | 报价 | 数量 | 总价（元） |
一等奖 （每天 5名） | 电饭煲 | 荣事达 | 260 | 5 | 1300 |
二等奖 （每天 10名） | 保温瓶 | 70 元/个 | 10 | 700 | |
三等奖 （每天 25 名） | 水杯 | 8.5元/个 | 8 | 220 | |
合计：2220元 | |||||
3. 人员分工
区域 | 人员安排 | 责任人 | 职责 | 所需物料 |
签到区 | 1名 | 胡云霞 | 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 | 签到表、号码贴、抽奖券 |
餐饮区 | 吧员1 名 | 何金凤 | 负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水 果、饮品等 | 桌子、餐具、饮料、水果、糕点 |
抽奖区 | 总控 | 严君 | 负责停车区现场清洁卫生负责活动现场的总协调 | |
主持人 1 名 | 夏阳 | 活动主持和现场气氛的调动 | 抽奖箱 | |
兑奖人2名 | 李胜男 | 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户 填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的 秩序维护工作 | ||
流动岗位 | 保洁1名 | 郑姐 | 负责整体卫生 |
4.物料筹备
类别 | 项目 | 规格/数量/金额 | 完成时间 | 负责人 |
食品 | 橙子、火龙果、哈密瓜、糕点 | 每样各100元，共400元 | 1月25日前 | 李主任 |
奖品 | 电饭煲 | 4台、单价260元/台 ，共计1040元。 | 1月24日前 | |
保温瓶 | 10个，单价70元/个，共计700元 | 1月24日前 | ||
道具 | 红包、红绳 | 各300个，共计300元 | 1月25日前 | |
粉色纸张 | A4纸张 | 1月24日前 | ||
设计制作类 | 抽奖券 | 设计打印 | 1月25日前 | 严君 |
留言纸设计 | 设计打印 | 1月25日前 | ||
活动易拉宝 | 设计制作 | 1月25日前 |
附件：
家庭梦想留言纸
家庭梦想：
新年愿望： |
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