营销活动促销方案 广州礼仪模特公司
“少儿书画展”营销活动促销方案
活动背景：三八妇女节过后购物中心即将迎来的无节日淡季阶段，3月上旬的活动“妇女节”期间，虽然销售与客流有所提升，但活动结束后的日销售暴跌不到2万元，客流明显下降。“无人气、无生意”，各品牌商希望亿利通过活动延续进行炒作和宣传刺激消费，因此；妇女节过后女性商品饱和度态势下，将活动促销转向儿童+运动+餐饮业态，围绕着文化、亲子、艺术等方面进行营销，满足消费者对于商场公共文化空间的功能诉求，同时；通过1+3提升商场人气，带动销售业绩。
活动目的：
1、满足品牌商要求，提振品牌商和商家对亿利广场的信心，培育市场，树立消费者对亿利广场的信心，吸引消费者到亿利购物、消费，逐步培育消费习惯。
2、提高员工、导购员、营业人员的信心，稳定品牌商、商家队伍，为招商销售起到推动作用。
目录：第一部分：SP活动
第二部分：PR活动
第三部分：活动执行
第五部分：费用预算
促销时间：2017年3月18日— 2017年4月8日
费用预算：26760元
策划部门：市场企划部
第一部分：商管SP活动
活动一：春之尚 “礼“满我送
活动时间：3月18日-3月19日（2天）
活动场地：商业C首层（总服务台）
活动内容：活动期间，在百货区域购物满200元以上即可免费领取礼品一份，每天数量有限，赠完即止。礼品价值控制在在10%以内， 礼品以家庭实用型为主，如标志杯、收纳盒、保鲜盒、环保折叠购物拖车等。
注意事项
1、小票可累计，当日有效，已赠送小票余额不再累计赠送；
2、电子折扣卡、延时消费卡不参加赠送，以实际交付现金金额计算赠送；
3、退货退赠品，赠品已无法退还或损坏的按赠品实际价格折价。
费用预算：4000元（价值20元礼品*100份/天*2天）
活动二：运动给力惠 春季出游大扫货
活动时间：3月17日-3月31日（19天）
活动场地：C首层-3层，精品百货类
活动内容：主要以“运动给力惠”为主，主推运动休闲类服饰、儿童类服饰；为4月踏青出游作铺垫。
活动细则： 营运部与楼层运动品牌服饰、儿童类服饰进行洽谈，各品牌商提报活动期优惠折扣与少儿画展呼应联动营销，提升下旬业绩。市场企划部结合各商品促销，利用项目可用的宣传点进行有效传播。
费用预算：0
第二部分：商管PR活动
活动一：亿利广场首届少儿书画展
活动时间：3月18日-4月8日（24天）
活动场地：商业2层（空铺区）
活动内容：
一、少儿书画征集
二、少儿书画展览
三、线上线下互动（少儿书画现场投票、网络投票）
活动细则：
1、作品征集要求：
1) 少儿书画征集年龄限：3周岁-14周岁；
2) 画展主题：以春季低碳生活、踏青悦购为主题；
3) 征集时间3月18日-3月24日、美术作品画种为蜡笔画、水彩画、水粉画、国画、素描五大类，构思、技巧上提倡创新，作品尺寸规格不限；
4) 书法作品不超过四尺宣纸，字体不限，字数不得少于8字，选送的书画作品背面右下角，用铅笔写明作品名称、类别，作者姓名等。
2、报送时间、方法及要求：
1) 以年龄为单位评选出各个奖项（儿童组3-7岁、少年组8-14岁）。
2) 各类作品限于3月24日之前报送到商场服务总台，过期概不接受。
3、评选办法 ：
1) 3月25日-3月31日期间将所有作品参展，并设置现场抽票箱及网络微信进行投票。
2) 本次画展按年龄组分为“儿童组、少年组”，各设一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖若干、参与奖并发放小小奖品给予鼓励。
二、少儿书画展览
1、少儿作品展览
1) 通过作品展览将活动时间拉长，充分利用商业二层空铺位置进行合理布置(现场背景画板、书画作品展道具、桁架搭建等)，营造二层氛围，带动人气；
2) 作品展览时间：3月25日-4月8日（15天）；
费用预算：3500元
三、线上线下互动:
1、现场投票:
操作细则：1、市场企划部在服务总台设置投票箱，并设计打印投票券（注明姓名+电话+作品编号+投票时间），由服务总台工作人员现场监督及投入。
2、客服部待征集时间截止后，按编号将票数分类，并电话通知作品提交者现场参与公示票数，评选各个奖项颁发荣誉证书。
奖项设置 ：
一等奖：价值1000元购物卡+亿利广场套券礼包（餐饮券+百货券+游乐券）（2名）；
二等奖：价值500元购物卡+亿利广场套券礼包（餐饮券+百货券+游乐券）（2名）；
三等奖：价值100元购物卡+亿利广场套券礼包（餐饮券+百货券+游乐券）10名）；
参与奖：价值20元画笔1套+亿利广场套券礼包（餐饮券+百货券+游乐券）（预计100名）。
费用预算：6000元
2、网络投票：通过微信公众号将参赛的作品编号拍照传在平台进行投票，根据网络评选票评出网络优秀一、二、三等奖，并颁“网络评选优秀奖”荣誉证书。
网络评选优秀奖项设置 ：
一等奖：价值300元购物卡+亿利广场套券礼包（餐饮券+百货券+游乐券）（1名）；
二等奖：价值200元购物卡+亿利广场套券礼包（餐饮券+百货券+游乐券）（1名）；
三等奖：价值100元购物卡+亿利广场套券礼包（餐饮券+百货券+游乐券）（1名）；
操作细则：
1、信息部在活动开始前激活企业公众号，通过网络信息技术公司二次开发微信公众号，开通投票功能、转盘抽奖、砸金蛋等相关功能，确保微信投票及后期活动形式的开展。
2、市场企划部在将参赛的作品编号拍照传至公众号进行投票，投票时间结束后统计每幅作品的票数。
费用预算：2600元
第三部分：活动执行
活动执行：部门职责分工
部门 分工明细 责任人
活动学校传播公共关系对接 1、安排外联与各中小学校长、艺校、书画培训机构对接， 并将活动细则及奖项信息传播至当地每个学校，提升活动参与度。 马小君
活动方案
活动宣传
活动布置
活动跟踪 1、活动前负责组织各部门内部培训、现场活动操作流程制订下发各部门，并将活动跟进事项责任到每人及每个时间节点。
2、负责设置活动礼品价值、数量、活动展览区布置、活动指引，物料设计、制作安装等。
3、负责活动各环节广播稿撰写，并交付营运部使用。。
4、负责活动作品评选的公示和宣传。
5、负责全程活动的最终解释。 企划部
陈参良
商户对接
导购及员工宣讲 1、活动前由营运部负责联络商户，采取逐级培训向各楼层商户导购员及员工进行活动方案的宣讲培训，各楼层经理对专柜导购实施宣讲培训，培训内容为方案主要内容、并积极推广活动等。
2、负责跟进活动播音稿、活动内容等录制播报工作。
3、餐饮、百货活动收集，审稿，跟进活动执行，极力推动各品牌商赞助活动礼品（餐饮券、百货券、儿童券）提升各商户销售延伸，以及店面宣传布置。 营运招商部
黄毅（总协调）
余鹏程
客诉处理 1、客服部集中对客服人员实施因活动可能造成的顾客投诉处理培训，培训主要内容为宣讲活动内容、顾客投诉解答、投诉处理礼品准备等。 客服
田小娅
物料采购
赠品管理
人员调配
员工纪律 1、负责活动礼品采购及购物卡准备（企划部出具采购清单）、管理好所有礼品，进出库登记。
2、活动现场礼品派赠人员安排与调配、员工纪律，到岗情况检查，各部门培训情况检查等。
3、后勤保障和考勤工作，医疗保障。 行政人事部
罗沐钧
安全保卫，环境保洁
应急预案 1、整个活动活动现场安全保卫工作，卫生保洁及突发事件处理培训及活动配合培训。
2、活动现场每天安排人员维护现场秩序及现场卫生保洁、突发事件处理等。 物业部
李文
财务把控
大奖发放 1、 监督活动费用，赠品出入库，活动全程赠品派发监督。 财务部
设备设施 1、 全程网络、广播、设备设施检查。
2、 负责公众号二次开发工作及微信投票活动相关功能开通 信息部
郭斌
第四部分：费用预算